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江蘇偉屹電子打造渦街流量計的中國品牌
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中國儀器儀表學會公布本年度獲獎名單,宜興市的江蘇偉屹電子有限公司研發的抗振型渦街流量計一舉奪得最高獎——科學技術獎一等獎。這是該獎項設立9年 來,首次把最高獎頒給單個儀器儀表產品 。對此,公司總經理唐賢昭心中感慨萬千:為了打造渦街流量計的中國品牌,國內十多家科研院校整整研究了半個世紀 ,宜興的民營企業則苦苦奮斗了20多年! 一流的產品在市場中“倒下”   1987年,我國儀器儀表工業界沉浸在喜悅之中:國家“六五”攻關項目渦街流量計研發成功,且相關技術成功轉讓給了我市神鷹集團,即江蘇偉屹電子有限 公司的原母公司。   國家相關部門高度支持該產品的推廣工作,同時,這一能彌補傳統差壓式流量計所有缺陷的新一代流量計被用戶們急盼著。在政府、市場和企業的三方“合 力”下,由神鷹集團生產的渦街流量計短期內迅速實現產業化,并推廣到了全國幾乎每一個需要流量計的地方。然而出乎意料的是,渦街流量計設計之初對振動 干擾敏感的固有缺陷,在市場的迅速擴張中被無限放大,許多在當時技術條件下本不太適合用該產品的企業紛紛抱怨:對干擾太敏感,這樣的渦街流量計根本無 法用于計量!市場不認可就是失敗,但當時的神鷹集團并沒有被摧毀信心,而是聯合國內科研院校展開了長達11年的技術攻關。遺憾的是,到神鷹集團改制時, 這一技術難題仍然無法突破。 哪里跌倒就從哪里爬起來   第一代渦街流量計的命運,令原神鷹集團售后服務部主任、開發部部長唐賢昭心痛不已,也極不甘心。1998年,通過改制,唐賢昭帶著江蘇偉屹電子有限公 司從神鷹集團中獨立出來。他下定決心:渦街流量計的中國品牌一定要由宜興的民營企業來打造。   6年過去了,以生產工業自動化領域集散系統為主的偉屹電子發展壯大起來,企業終于決心重啟對渦街流量計受振動干擾敏感問題的技術攻關。此時,國內對 相關技術的攻關仍沒有進展,國外卻取得了突破,新型渦街流量計快速占領了國內主流市場。不少業內好友問唐賢昭:“好日子不過,干嗎去摸燙手山芋?”唐 賢昭回答說:“人家能攻破這一技術難題,我們也能!”   哪里跌倒,就從哪里爬起來。當初,整天與客戶打交道的唐賢昭熟知客戶具體使用中的問題,這是他最大的優勢。于是,唐賢昭就從解決產品致命弱點的技 術問題入手,從現場真實反應的問題入手進行技術攻關。2004年12月,唐賢昭只身來到深圳,在離深圳華強北路電子市場最近的賓館住下來。經過18天沒日沒夜 的試驗后,他終于解決了首個難題——信號處理部分的核心技術。回到宜興,他與技術人員又投入第二個難題——傳感器的技術攻關。唐賢昭一頭扎進研究室, 每天工作16個小時以上,一干就是3年。2007年,渦街流量計受振動干擾敏感的重大技術難題終被攻克。當年,省技監局委托國家工業儀表質量檢驗檢測中心對產 品進行檢測,結果是:產品的抗干擾能力顛覆了傳統認知,產品的檢測范圍、節能指標均大大超過了國外同類產品。偉屹電子也由此成為了我國渦街流量計國家 標準的起草單位。 技術是市場最好的敲門磚   2008年1月15日,偉屹電子終于拿到了我國惟一的、抗振型渦街流量計生產許可證,公司上下倍感振奮。銷售隊伍滿懷希望地趕赴全國多個化工行業龍頭企業 推銷產品。   始料未及的是,銷售人員還未開口介紹產品性能,對方便一口回絕,理由是:國內產品一概不用。隨后一年中,唐賢昭幾乎跑遍了規模化工企業及甲級化工 設計院,遭到的是懷疑的目光以及相同的回絕理由。國外產品壟斷的“堅冰”比想象的更厚,如何“破冰”,惟一的辦法就是讓用戶使用比較。懷著對產品性能 的充分信心,唐賢昭改變推銷策略,再次跑到幾家關系較好的企業,請求用戶試用產品。在反復“攻關”下,終于有幾家企業同意試一試。這些企業試用不到一 個月,紛紛發來反饋意見:從未使用過如此性能卓越的渦街流量計產品,期待進一步合作。由此,偉屹電子的“抗振型”渦街流量計漸漸打開市場,許多企業在 使用后還主動發來用戶報告,以表達對高性能國產渦街流量計的支持。   2010年8月,中國儀器儀表學會召集國內最權威的專家為這一抗振型渦街流量計展開科技成果鑒定。同樣持懷疑態度的9位專家在參觀完企業,審查完檢測報 告和厚厚一疊用戶評價書之后,最終在鑒定委員會意見欄中同時給出了“達到國際領先水平”的最高評價。專家之一、中國工程院院士張鐘華激動地說:“宜興 的民營企業為中國的儀器儀表工業爭了氣,為民族工業的振興作出了巨大貢獻!”
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